宏宇代表这次带来了更正式的合同草案，厚厚一沓，几乎压住了桌面。

“这是我们最终方案。”负责人推过来一份文件，“单价降低20%，否则终止合作意向。”

陆轩接过文件，一页页翻看，眉头微皱。

“这个价格，对我们来说几乎是亏本。”他淡淡地说，“除非……你们愿意接受新的合作模式。”

“什么模式？”对方代表抬起头。

“阶梯式定价。”陆轩放下文件，站起身走到白板前，拿起笔写下几个公式，“初期单价下降10%，但每增加10%订单量，单价恢复5%。同时，我们提供定制化售后支持，包括远程调试、现场培训以及一年内无条件返修。”

整个会议室陷入短暂沉默。

“听起来像是变相涨价。”有人皱眉。

“不，是变相增值。”陆轩转身面对众人，“你们买到的不只是产品，还有长期的服务保障和技术升级能力。这对你们未来的客户来说，才是真正的吸引力。”

宏宇代表再次交换眼神，似乎在衡量利弊。

“我们需要时间讨论。”负责人最终说道。

“当然。”陆轩微笑，“不过，我希望你们明白一点：我们不是在求合作，而是在寻找真正懂得共赢的伙伴。”

谈判再次暂停，双方各自回房商议。

回到办公室后，马亮已经等在那里。

“刚刚收到情报，宏宇最近确实压力不小。”他递上一份报告，“他们在东南亚市场的竞争对手已经抢先一步签下两家大客户，如果不尽快补充技术资源，很可能被彻底边缘化。”

“看来我们真的是他们的最后一根稻草。”张涛咧嘴一笑。

“那我们就得好好利用这一点。”陆轩目光坚定，“让他们意识到，放弃我们，等于放弃未来。”

第三轮谈判，进入了最关键的付款周期争议阶段。

宏宇坚持要求60天账期，理由是公司现金流紧张；而樊星阁内部财务建议最长不超过30天，否则会影响自身运营。

“这不是谈判，是逼迫。”李刚愤愤不平。