阳光透过玻璃窗洒进会议室，空气中弥漫着淡淡的咖啡香。陆轩站在投影幕布前，目光扫过在座众人。经过数周的博弈与协商，这场合作终于走到了签约的临界点。

“我们坚持前期利润分成比例不能低于四成。”对方财务总监将文件推至桌心，语气坚定，“这是我们的底线。”

张涛立刻翻开手中的资料：“如果按照你们的方案，樊星阁将在第一年亏损两千万以上。这不是合作，是单方面让利。”

会议室内气氛骤然紧绷，双方代表各执一词，争论声此起彼伏。

陆轩缓缓开口，声音不高，却带着不容置疑的力量：“我们可以接受前期你们多得一些，但必须设定一个调整机制——随着项目进入盈利阶段，逐步提升我们的分成比例。”

对方几位高层交换眼神，财务总监沉吟片刻：“你的意思是？”

“阶梯式分成。”陆轩走到白板前，写下几个关键时间节点，“前六个月，你们占六成，我们四成；第七个月到第十二个月，五五对半；从第十三个月开始，根据实际运营情况再做调整。”

张涛随即投影出详细的财务模型分析图，曲线清晰，数据详实。

“这个模型证明了我们的提议更具可持续性。”张涛指着屏幕上的增长线，“你们在前期获得更高收益的同时，也能看到后期稳定增长的可能性。”

沉默持续了几分钟，最终，对方代表点头：“我们可以接受这个模式。”

签约仪式顺利进行，双方握手合影，会议室内的气氛也轻松了不少。

然而，就在合同落笔之际，一名代表随口道：“其实南美那边也有人找过我们，开价比你们还高。”

陆轩神色不变，嘴角微扬：“那他们没能谈成，说明你们更愿意选择有诚意的合作方。”