谈判桌上，灯光如炬，空气中弥漫着一丝紧绷的火药味。陆轩端坐于会议桌一侧，西装笔挺，神情沉稳，目光不卑不亢地对视着对面那位来自欧洲的投资代表——雷蒙德。

对方是个典型的西方商人，高鼻深目，举手投足间带着一种居高临下的优越感。他轻轻翻阅着手中的资料，语气中带着几分轻蔑：“陆先生，我们很欣赏贵公司在亚洲和南美的布局能力，但你们的历史背景……嗯，怎么说呢？让人有些顾虑。”

会议室里气氛骤然一滞，几名樊星阁成员的脸色都变了，唯有陆轩依旧神色不变，仿佛早已预料到这句话的到来。

“我们的业务，始终遵循各国法律法规。”陆轩声音不大，却字字清晰，“如果有任何疑问，欢迎随时查阅第三方审计报告。”

雷蒙德抬眼看了他一眼，嘴角微微扬起：“当然，我也看过你们的财报，数据确实漂亮。不过，漂亮的数字背后，未必能掩盖过去的阴影。”

这是一句赤裸裸的质疑，也是谈判开始以来最尖锐的一次试探。

陆轩没有动怒，也没有反驳，只是缓缓合上手中的文件，平静道：“历史无法改变，但未来可以书写。樊星阁走到今天，靠的不是过去，而是每一步踏踏实实的努力。”

雷蒙德轻笑一声，将手中的文件放下，双手交叉放在桌面，正色道：“陆先生，我理解你的立场。但投资不是慈善，我们需要的是安全、稳定、可控的合作对象。所以，我们提出一个条件——在合作初期，贵公司需提供一笔额外担保金，金额为总投资额的百分之十，冻结在第三方账户，为期一年。”

这个条件，几乎等于变相设限，不仅提高了樊星阁的资金压力，更是在心理层面施压，试图削弱他们的主动权。

会议室内一时沉默。

张涛低声在陆轩耳边说了几句，林娜则迅速翻开笔记本，在纸上记录下几个关键点。

陆轩沉思片刻，随即点头：“我们可以接受这个提议。”

众人一愣，连雷蒙德也露出一丝意外之色。

但陆轩紧接着补充道：“不过，我们也有一个建议——这笔担保金，不以现金形式存在，而是将首期合作利润的一部分提前冻结，作为风险保证金。”

雷蒙德皱眉：“这是什么意思？”

“意思是，我们愿意承担风险，也愿意让利，但前提是彼此信任。”陆轩语调平稳，“如果我们连这点诚意都无法建立，那么合作的基础就不存在了。”

雷蒙德陷入了短暂的思考，最终点了点头：“我会将这个建议带回总部讨论。”

会议草草结束，双方并未达成实质性的协议，但至少没有彻底破裂。

**……

走出会议室，张涛立刻开口：“你真打算把利润的一部分先冻结？那可是不小的一笔钱。”

陆轩淡淡一笑：“谈判从来不是单方面的妥协，而是博弈的艺术。我们给出一点甜头，是为了赢得更大的空间。”

赵宇若有所思：“可他们明显是想测试我们的底线。”