“现在谈合同还太早。”他说，“我们更关心你们的真实反馈。哪怕是否定，也是进步的起点。”

汉斯盯着屏幕，良久才开口：“你们和别的中国公司不一样。他们总想快，你们反而慢下来。”

“快，是赶路。”陆轩站起身，“慢，才是走进去。”

视频会议结束前，汉斯私信发来一条消息：“白皮书的事，能署双方名字吗？”

陆轩没有立即回复。他关闭聊天窗口，转向团队：“准备技术对接文档，重点标注语音模块与审计接口的调用逻辑。”

孙明点头记下，转身离开作战室。半小时后，财务系统新增一条预算记录：“Q3海外支持人员补贴，科目：客户验证支持。”

当晚，陆轩回到办公室，打开电脑调出“听风”系统更新日志。在“v2.3.1”版本备注栏，他亲手输入一行字：“新增多语言语音支持，兼容自定义录入，适配区域文化习惯。”

林娜送来今日会议纪要，放在桌角。她犹豫了一下，轻声问：“汉斯问能不能署名，是不是意味着……他们真有兴趣？”

陆轩看着屏幕，没有回头。

“兴趣不是别人给的。”他说，“是我们一步步挣来的。”

林娜默默退出，门轻轻合上。

办公室重归安静。陆轩调出英泰克近三年的用户投诉汇总，重点标记“误报”“语音识别失败”“操作复杂”三项数据。三项指标在老年用户中占比超过百分之六十二。

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他新建一个文件夹，命名为“合作验证库”，将所有研究资料归档其中。从合规条款到文化差异，从技术接口到用户体验痛点，每一份文档都像一块砖，垒成通往国际的桥。

他知道，真正的较量才刚开始。

但这一次，他们不再是被拒之门外的闯入者。

他们是带着标准来谈合作的人。

两天后，测试接口正式上线。张涛带领技术组完成首次数据对接，反馈结果显示：系统在模拟环境下误报率稳定在百分之零点二八，语音识别匹配度达百分之九十一。

消息传回，陆轩只回了一句：“通知荷兰团队，随时可以开始。”

当晚，他站在窗前，城市灯火如星河铺展。手机震动，是马亮发来的简短汇报：“英泰克内部会议纪要流出，用户体验部已提交试点申请，审批流程启动。”

陆轩放下手机，转身走向书架。他抽出那本《全球智能设备监管案例集》，翻到“中国产品出海受阻实录”那一章。书页边缘有他之前留下的折痕，如今已被抚平。

他拿起笔，在空白页写下：

“当别人还在适应规则时，我们已在参与制定。”

笔尖顿了顿，又添一句：

“合作的门，从来不是敲开的，是推出来的。”

次日上午，作战室再次集结。陆轩宣布：“从今天起，所有对外资料统一口径——我们不做供应商，我们做标准共建者。”

张涛在白板上写下新口号：“以合规为基，以痛点为桥，以技术为言。”

孙明补充：“测试期间成本计入‘战略投入’，不计短期回报。”