最终，汉斯合上笔记本，神情严肃：“董事会需要时间评估这个方案。尤其是服务标准的法律效力与品牌表述的合规边界。”

“我们等。”陆轩点头，“但有三点必须明确——第一，标准制定权归樊星阁；第二，分成按阶梯上浮，KPI绑定执行；第三，品牌术语必须嵌入服务全流程。这三条，是合作的前提。”

“如果董事会不同意呢？”汉斯问。

“那就没有合作。”陆轩声音不高，却如铁铸，“我们可以把这套标准卖给下一个愿意尊重价值的伙伴。但我知道，你们不会放走它。”

屏幕那端，汉斯久久未语。五秒后，他微微点头：“我会如实汇报。”

画面关闭，作战室灯光自动调亮。张涛长舒一口气，靠在椅背上：“总算没崩。”

“还没完。”陆轩站起身，走到白板前，拿起笔，在“服务主导”四个字下重重画线，“他们今天没拒绝，说明我们踩中了他们的软肋。下一步，不是等答复，是推一把。”

林娜迅速打开会议纪要，在“品牌术语输出”一项后加粗标注：“方法论即控制权”。

孙明调出预算表，低声提醒：“按阶梯分成，Q4现金流压力会增大。”

“扛得住。”陆轩转身，“我们不是在卖技术，是在卖标准。今天让一步，明天就可能丢掉整个赛道。宁可慢，不能贱。”

张涛站起身：“要不要再发一份补充说明？把数据闭环的价值再强调一遍？”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“不用。”陆轩摇头，“他们已经看到了。真正让他们动摇的，不是数据，是失控的风险。他们怕没有我们的标准，系统会崩。”

他走到窗前，城市灯火如星河铺展。远处高楼之上，一块巨幅广告屏正滚动播放着英泰克的宣传片。画面中，老人微笑着按下紧急按钮，系统秒级响应。

陆轩静静看了几秒，转身走回会议桌，打开“服务化转型路径”文件夹，新建一个子文档，命名为“标准输出授权协议草案”。他敲下第一行字：“服务标准的所有权与解释权，归属于樊星阁，不可撤销。”

林娜站在门口，轻声问：“如果他们最后只肯签短期协议呢？”

陆轩没有抬头，手指在回车键上停顿一瞬。