“我们提供全套技术平台授权。”陆轩开始说明，“包括智能调度系统、客户管理模块、应急响应协议。你们负责组建本地团队，租赁仓库，对接运输资源。”

“收益怎么分？”对方直接问。

“不是固定分成。”孙明接过话，“根据每月实际投入成本和服务评分，动态核算利润分配。上限五成。”

对方皱眉：“没有保底？”

“有。”张涛补充，“如果连续三个月评分超过九十七，第二年可享优先续约权，并开放二级代理权限。”

“监管呢？”对方又问。

“双轨审计。”林娜说，“财务数据每月上传共享平台，双方可随时查看。重大支出需双签确认。”

会议室安静了几秒。

“你们这个模式……”对方缓缓开口，“等于让我们从头建一套体系。”

“但你们不用承担研发成本。”陆轩说，“也不用担心技术迭代。我们会持续升级系统，你们只管落地执行。”

“万一做不起来呢？”

“退出机制写进协议。”陆轩说，“满一年后，任何一方可提出终止。资产清算按投入比例返还，数据归还，系统停权。”

对方低头和身边人低声商量。

陆轩没催。他喝了口茶，把杯子放回桌上。

几分钟后，对方抬头：“我们可以试。但试点城市要增加一个。”

“不行。”陆轩回答，“三个已经是极限。再多，支持跟不上。”

“两个也行。”对方退一步。

“三个。”陆轩坚持，“这是底线。”

又是一阵沉默。对方反复翻看资料，最后看向陆轩：“你们真的不怕我们学会之后甩开你们？”

“怕也没用。”陆轩说，“技术可以复制，标准才是壁垒。你们能建仓库，能招人，但你能保证每个城市的响应速度都一样快吗？你能让客户不管在哪都体验一致的服务吗？”

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他停顿一秒：“这才是我们不可替代的部分。”

对方终于点头：“行。我们签。”

协议文本通过加密通道传过来。法务团队已经预审过，所有条款清晰明确。陆轩逐页看完，输入电子签名。对方随后确认。