“长话短说，我提几个想法。”詹晓阳润了润嗓，继续说道:“黄叔叔，您目前一天能卤到多少只鹅？”

“如果不用送货不用过来帮忙找话，一天可以到二三十只。”黄爸爸握着拳头说。

“好。假如一天50只鹅的话，您该怎么弄？这是第一个问题，您回去后琢磨下。”

“第二个问题是要赶紧找生鹅源，还要把价格谈下来，我建议的收购价是6块到6块5一斤，需要的数量800只以上，能多更好，年后可以用。”

“第三个问题是你您给我的供货价是多少钱，我能接受的是9块左右，您考虑好后才回复我。”

“按照6块去采购，到卤成鹅肉至少也要到7块5左右的成本，您会说，那您赚什么钱呀？是吧？”詹晓阳接着说。

“我就直接告诉您，到时候您就在鹅毛上去挣钱，您可以先跟收购站谈好价格，价格基本上在12到15块之间。”

“那我帮您算算，一只卤鹅您挣30元，加鹅毛12元，等于是42元一只，到过年这一个月的时间需要800只鹅，就是挣3万多块钱，不过会辛苦很多，您考虑考虑再来答复我。”

“老爸，一个月3万块！中午晓阳跟我说过，原来是这么来的。”黄朝彬长长的吐了口气。而其他几位同学也是深深的吸口气。

“最后，跟大家分享这800只鹅我是怎么细化出去的。”

“第一，分销批发！目前许老板已经开始了，每天给他提供十只；接下来，还有珊珊的小姨、还有陈姨他们，应该还会有其他的。分销批发每天出货40只鹅一天，年关半个月得600只鹅吧。”

“第二:2月1日开始，各摊点集中火力推广大团购活动。什么是大团购，就是大家拼单合起来一起购买，团购买的越多价格越便宜。”

“我们把卤全鹅做成真空的简易包装，可以保存多日，利用过年时节，当礼品用。”

“整只全鹅价值900元，过年大团购直接500元一只！平时一个鹅头都要200块了。凡事预定报名大团购的，还送过年大礼包一份。这算下来是不是很划算？”

“我目前计划团购数量是保底300份，冲500份，订完为止！”

“大团购售价500元，批发价350元，黄叔叔供货价200元，礼品成本价50元，毛利100元一只。”

“而这大团购活动，我会制作出精美的宣传单，摊位可以宣传，个人可以去宣传，也可以让别人帮忙宣传，还可以老顾客带新顾客送新年礼包……”

“同志们我说完了，惊不惊喜，意不意外！”詹晓阳说完端起了茶杯喝起来。

接着，响起一片掌声。

詹晓阳也知道大家听得也是一知半解的。他接着说:“我这个模式叫一石头三羊，怎么说呢，就是卖鹅肉……”

“第一只羊:黄叔叔为上层供商，有钱挣；第二只羊:是我们属中间运营商，也有钱挣；第三只羊:是分销摊点属渠道销售商，还有钱挣。”

“而最终的消费者还能得到实惠，形成了完美的闭环。其他人想卖同品质的澄城狮头鹅，已经没有什么竞争力了，因为我们把价格打下来了。”

“好了，黄叔叔，刚才我说的都在这纸上，你拿回去好好琢磨，还有点点时间考虑好，放假了让朝彬回去帮你，我们先把年前的钱挣了，开年后再做另外的打算。”

“叔叔”，明天继续15只鹅，那个天也不早了，您先回吧，一路顺风。我们送一下叔叔。”在小家伙的簇拥下，黄爸爸启动了摩托车。

“大家把屋子收拾一下吧，我们去吃宵夜，搞得现在不吃点啥睡不着似的，哪位去叫下班长出来啊。”詹晓阳喊道。

“我去吧……”田楚联举手示意。