詹晓阳摆摆手，示意姑姑记录就行。他条理清晰地说道：

“第一，时间和地点。您得先定下来，准备在哪天、哪个地方举办这场团购会？场地不需要像酒店这么高档，但一定要能坐下二三十人，最好离您的养殖场近一些，方便后续带客户参观，增加信任感。时间最好定在年前十天左右，给客户留出决策和下单的时间。”

姑姑赶紧在本子上记下：“时间、地点、接近养殖场。”

“第二，优惠政策。这是核心！您回去后，必须做一次精确的成本核算。然后根据成本，设计出有吸引力的优惠方案。比如，可以设定几个档位：”

詹晓阳拿起一支笔，在空白的纸上边写边解释：

“* 档位一：客户一次性订购10箱鸡蛋，您就送他1箱。或者，为了增加吸引力，可以结合我的资源，改成‘订购10箱鸡蛋，送一套高档餐具’。”

“* 档位二：订购量更大的，比如30箱，除了正常的折扣或赠品（比如送5箱），还可以加送一只‘詹晓阳牌’狮头鹅！这样捆绑销售，对我们双方都有利。”

他强调：“优惠方案不是拍脑袋定的，必须基于精确的成本计算，确保在促销后您依然有可观的利润。‘买多少送多少’、‘达到什么量再送什么’，这些细节要明确。”

姑姑笔下飞快，嘴里重复着：“成本核算、10箱送1箱或餐具、30箱送5箱加送鹅……”

“第三，老带新激励。鼓励您的老客户介绍新客户。可以设定：凡是老客户成功介绍一个新客户下单，并且新客户订单达到一定金额（比如也订10箱），就送给老客户一套高档餐具，或者一只狮头鹅，让他二选一。这叫‘裂变’，能快速扩大客户群。”

“第四，目标客户分析。您打算主要邀请哪些人来参加？是现有的菜市场摊主、小餐馆老板，还是想开拓新的渠道？不同类型的客户，需求点和能接受的订单量是不一样的。提前想清楚，邀请的时候才能有针对性。”

小主，

姑父听到这里，忍不住插话：“我之前主要就是供应给那些菜市场的和附近的饭店……”

詹晓阳点点头，然后抛出了一个更重磅、也更具有前瞻性的建议：

“第五，也是我认为潜力最大的——开拓团体客户渠道！姑父，您的鸡蛋，除了散装卖，完全可以做成精美的礼品包装盒。然后，您可以去主动对接那些大的客户群体：比如，各大超市（可以作为年货礼品销售）、银行、保险公司（给他们做客户答谢礼品）、大药房（可以办理会员卡赠送）、电信营业厅（可以积分兑换）、还有一些大的企事业单位（给员工发年终福利）。”

他看着姑父有些迷茫的眼神，详细解释道：“您想，过年了，这些单位和公司都要给客户送礼、给员工发福利。送烟送酒成本高还不健康，送几盒包装精美的‘生态鸡蛋’，既实惠又健康，显得很有心意。您可以跟他们谈合作，批量供应鸡蛋礼盒。总结来说，姑父，您的鸡蛋团购会，甚至可以考虑办成两场：第一场，针对您现有的餐饮、零售渠道客户，主打整箱包装的鸡蛋，优惠方案侧重量大价优；第二场，可以尝试邀请或者主动拜访那些潜在的团体客户，主推精美鸡蛋礼盒，讲的是健康、实惠和心意。”