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林珊珊还主动进到店里帮小姨招呼因为人流而被吸引进来的顾客,这种相互引流的效果非常明显。
快到十一点时,汹涌的人潮终于逐渐退去,大家才得以喘口气。詹晓阳直接去附近的快餐店打包了饭菜和汤,带到小姨店里一起吃。
他看了一眼摊位,鸡蛋礼盒已经卖了一大半,便立刻拿出手机给姑父打电话:“姑父,下午五点,再送十箱鸡蛋礼盒到陈桥市场小姨店里,明天继续用。”
吃饭间隙,詹晓阳拿出一个信封递给小姨:“小姨,这是昨天228份的提成,228块,您收着。”
小姨连忙推辞:“哎呦,晓阳,这钱我不能要!你们在这摆摊,给我店里带来这么多客人,比啥都强!你看今天我这鹅肉都快卖完了,我还想打电话让黄爸爸明天多送两只呢!”
詹晓阳坚持把信封塞到小姨手里:“小姨,一码归一码,昨天的提成您一定收下,图个好彩头。之后的合作,我们就不算这么细了,互相带动生意就好。”
小姨见推辞不过,只好笑着收下:“那成吧,谢谢晓阳了!”
接着,詹晓阳对林珊珊和黄朝彬说:“上午辛苦你们了!下午客流应该会平稳些,你们可以自由安排,回学校或者回家休息都行。”他又转向大姐和霞姐:“两位姐姐轮流在店里休息一下,眯一会儿。我和小惠也回学校歇个午觉,下午再过来。”
其实,他们所谓的“回学校休息”,目的地是那个只属于他们两人的小屋。
画面暂时转到卫校,水房边上,汪胖子和中医班的“东哥”正蹲在一起抽烟。东哥找汪胖子,是想给班里的篮球队队员统一代购波鞋,他个人赞助,一人两双,一共十三个人,让汪胖子给个实在价。
东哥试穿了汪胖子脚上那双,觉得确实舒服,尤其在水泥地上还能踩出“刺溜”的声音,跟电视里NBA比赛现场的声音一模一样,感觉特别带劲。
汪胖子现在办事也老练了不少,直接报价:“东哥,咱们自己人,我也不来虚的,150一双,绝对真标高仿,质量包你满意!”但他话锋一转,“不过,有个小忙想请东哥帮一下,能不能在你们班帮我们宣传宣传这波鞋?就说口腔班的汪楷在搞团购,感兴趣的可以到108宿舍找我询价,不过给其他同学的价格得按166算。”
东哥爽快地一拍大腿:“没问题!小事一桩!”
汪胖子立马眉开眼笑,掏出珍藏的中华烟给东哥续上。心里飞快盘算:26双鞋,每双利润将近50块,这一下就是1300块即将到手!他心里不禁狂呼:阿阳(詹晓阳)真是我命里的大福星啊!
画面转回出租小屋。詹晓阳和刘小惠回到他们温馨的秘密基地。一进门,仿佛进入了另一个与世界隔绝的安宁天地。
两人相视一笑,很有默契地一起走到卫生间,你帮我用湿毛巾擦擦脸,我帮你捋捋有些汗湿的刘海,简单的动作里充满了亲昵。然后便迫不及待地一起钻进了被阳光晒得蓬松柔软的被子里。
小小的温存和甜蜜的亲吻自然是少不了的,但他们都知道下午还有硬仗要打,只是相拥着,享受着这难得的静谧午休时光,很快便沉沉睡去。这一觉睡得格外香甜踏实。
下午三点,闹钟再次响起。两人简单洗漱后,精神焕发。詹晓阳先把刘小惠送到陈桥市场帮忙照看摊位,自己则跑到三利街的商业街,精心挑选买了一个新的电饭锅和三个电热水壶,计划用作明天更新换代的抽奖奖品,保持活动的新鲜感。接着,他又来到打印店,让老板根据新奖品重新制作了“百分百中奖”的奖品展示海报。在等待制作的半小时里,他给福建的刘厂长打了电话,确认了明天一早托运波鞋的班车车牌号和大概到达时间。
拿到新海报后,詹晓阳抱着采购的物品坐三轮车回到陈桥店。远远就看到摊位前依然围着不少人,人群中不时传出为中奖而欢呼或与大奖擦肩而过的惋惜声。
詹晓阳心里明白,有时候,商品本身并非唯一的核心,这种调动情绪、制造惊喜的互动过程,才是吸引顾客的关键。
他看看时间,差不多再过半小时市场就该散场了。他把新买的电饭锅和水壶先搬进小姨店里放好。小姨和小姨夫正在店里忙碌地给顾客称重、切鹅肉,看来今天的生意确实被带动得非常好,小姨脸上洋溢着笑容。这种相辅相成的合作模式,效果显着。