“其次，最关键的是选品和定价策略。”詹晓阳语气认真起来，“我建议，我们这次主打三种品，两个档次。”

“第一品，做引流爆款。”他伸出食指，“就选去年南郊路店开业时卖爆的那款基础运动鞋，性价比极高。定价：99元2双！限购一份！ 这个价格极具冲击力，目的就是吸引眼球，把人流先吸引过来。成本呢，含运费大概是55元一套（两双）。每卖出一份，给你那两个死党帮手，每人提成5块钱，再加点杂费（比如喝水、交通）算4块，总成本就是55+10+4=69元。卖99元，一份的利润就是30元。这个款，目标一天能卖30份，就能赚900块左右。”

汪胖子听得眼睛发直，飞快地心算着，呼吸都急促了。

“第二品和第三品，做利润款。”詹晓阳继续伸出第二、第三根手指，“就选我们之前卖得还不错的‘大A’系列和‘阿耐’系列，质量、款式都更好。定价：180元一双！ 而且，买任意一款，就直接送价值59元的运动背包一个，这个赠品诱惑力很大。这利润款的成本，鞋本身我给你的批发价是75元一双，给你的两个死党提成，这个要高点，因为卖这个更费口舌，每卖出一双，给他们每人提20，两人就是40，再加赠品费5块，总成本是75+40+5=120元。卖180元，一双的利润就是60元。目标一天能卖10双，就是600块利润。”

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“这样算下来，”詹晓阳总结道，“爆款引流一天900块利润，利润款一天600块利润，加起来一天就是1500块的毛利！ 当然，这是理想状态，实际可能有多有少，但只要位置好、人会卖，一天稳定赚个千儿八百，绝对没问题！卖得越多，赚得越多！”

汪胖子已经听得热血沸腾，拳头紧握，仿佛已经看到钞票在向他招手！

“最后，货源和资金。”詹晓阳考虑得很周全，“你回去之后，立刻去找小姨！她最清楚哪些款式、哪些尺码最好卖，库存情况如何。你跟她请教，前期试点，第一批先进多少货？主打哪些尺码？统计好了，尽快报给我。第一批货，我先帮你垫资进来，你零成本启动，没有任何压力。等第二批货要进的时候，再结算第一批的货款。这样你滚动发展，资金压力小。”

“还有，”詹晓阳补充了一个营销小技巧，“你可以把咱们以前搞活动那套抽奖、砸金蛋的小把戏用上！买鞋就有机会抽个小奖品，毛巾、袜子、钥匙扣什么的，成本不高，但气氛一下就起来了，更能吸引人！”

“总之，”詹晓阳拍拍已经完全听入神了的汪胖子的肩膀，“思路就是这么个思路。选好品，定好价，分好钱，找到人，占好地，再加上点小聪明，日赚一千不是梦！”

汪胖子听完这一整套清晰透彻、环环相扣的“作战方案”，整个人都亢奋了起来。

他眼睛瞪得像铜铃，里面闪烁着对财富最原始的渴望和光芒！他猛地一拍大腿，激动地吼道：“干！阳哥！太牛了！我懂了！全懂了！就这么干！ 我这就去找小姨！统计尺码！货架我出摊前一天再来搬！谢了哥们！太够意思了！”

他激动得不知如何表达，差点又习惯性地抡起拳头，被詹晓阳笑着躲开。

他嘿嘿一笑，风风火火地转身就往楼下冲，恨不得立刻就把摊子支起来！

“慢点跑！看着车！”詹晓阳在他身后叮嘱道。

送走热血沸腾的汪胖子，詹晓阳关上门，回到客厅。

这时，刘小惠已经换好了一身保守的短袖家居服，从卧室里走了出来。

刚才詹晓阳和汪胖子的对话，她在房间里也隐约听到了一些。

“胖子走啦？”她问。

“嗯，走了，跟打了鸡血似的。”詹晓阳笑着摇摇头，走到沙发边坐下，拍了拍自己的大腿。

刘小惠脸微微一红，却比以前大方了许多，自然地走过去，侧身坐在了他的大腿上，手臂环住他的脖子，好奇地问：“老伙，你跟胖子说的那个摆摊……听起来好像很厉害？一天能赚那么多？”

“理论上可行，”詹晓阳搂着她的腰，感受着掌心的温热和纤细，“关键看执行。场地和人流量是没问题的，就看胖子找的那两个人会不会卖，能不能抓住顾客心理了。如果能做好，暑假这两个月，确实能多一笔不小的营收。我们也能跟着蹭点汤喝。”

刘小惠似懂非懂地点点头，但她对詹晓阳的判断有着盲目的信任。

她看着眼前这个比自己大不了多少，却思维缜密、眼光独到、处事老练的男孩，心里充满了崇拜和依赖。

她发现，他认真思考和分析事情的时候，眼神格外专注明亮，有一种超越年龄的成熟魅力，让她看得有些入迷。

詹晓阳也低头看着她。快要一年的潮城生活和爱情的滋养，让她褪去了不少刚入学时的青涩，身材愈发玲珑有致，气质中也渐渐透出一种安静而柔美的韵味，像一朵缓缓绽放的百合，清丽动人。

他忍不住低头，在她光洁的额头上亲了一下。

“又让你为这些事操心费神了。”刘小惠把脸靠在他肩膀上，轻声说。

“傻话，赚钱的事，怎么能叫操心？”詹晓阳笑着抚摸着她的后背，“多赚点钱，我们以后的日子才能更好，想做什么也更有底气。等暑假这边稳定了，我还计划着带小姨和姑父去福建考察运动品牌呢，那才是更大的事。”

“嗯，反正……我都听你的。”刘小惠在他怀里蹭了蹭，语气里是全然的信任和依赖。

两人就这样相拥着，坐在沙发上，听着窗外聒噪的蝉鸣和风扇的嗡嗡声，聊着对未来的些许规划，享受着夏日午后独属于他们的静谧与温馨。